La comercialización de un producto o servicio es uno de los aspectos más finos en los negocios. Una buena o mala comercialización puede impulsar las ventas e imagen de un producto, o por el contrario, limitarlo.

Imagina por un momento que acabas de crear un producto: una mesa con un diseño único que sabes que tiene potencial de venta. ¿Dónde y cómo lo venderías? irías con mueblerías exclusivas?, la venderías por internet?. quizás pudieras venderla a alguna gran cadena departamental como Liverpool o Wal-Mart, o abrir tu tienda de mesas de diseño exclusivo y venderlas tu mismo?.

Este dilema es con el que todos nos topamos a la hora de vender un servicio o producto que acabamos de desarrollar.  Después de todo el esfuerzo que involucró crear nuestro producto, cuando llega la hora de venderlo se presentan diferentes alternativas: una buena decisión elevará tus ventas y tus ganancias, mientras que una mala decisión te dejará con pocos beneficios.

Fotografía: Highway Insomnia. Autor: Nrbelex

Definición: 

Desde el punto de vista del marketing, la comercialización incluye, la planificación y control de los bienes y servicios que favorecen el desarrollo adecuado del producto, para asegurar que el mismo este en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en el precio y en las cantidades requeridas, que garanticen ventas rentables a través del tiempo. (mailxmail.com)

En pocas palabras, comercialización es el arte de introducir un nuevo producto al mercado. 

La comercialización es frecuentemente confundida con las ventas, el marketing o el desarrollo de negocios. 

Las preguntas a responder.

Cuándo?

Es importante elegir el momento adecuado para el lanzamiento del producto. Si por ejemplo el producto puede ser mejorado, o la economía no es favorable, es preferible esperar antes de lanzar el producto.

Dónde?

La comercialización puede realizarse en un lugar específico, en varios, en una región o en varias, o estar dirigido a un mercado nacional o internacional. La decisión está siempre relacionada con los recursos en términos administrativos, operativos y de capital. Si sólo puedes producir 10 mesas de diseñador semanalmente, es muy temprano como para pensar en venderle a Wal-Mart. 

A quién?

Deberás elegir quién es tu principal consumidor, (Target). De esta manera podrás concentrar tu distribución y promoción más inteligéntemente. El target generalmente lo identificas mediante un estudio de mercado.

Cómo?

Usando una adecuada mezcla de marketing, y al mismo tiempo con una buena administración del presupuesto. 

Mezcla de Marketing o Marketing Mix: Se le llama así a las 4 P`s de la mercadotécnia: Plaza, Promoción, Producto y Precio. 

Consejos.

El principal dilema es no saber cuánto vale nuestro producto:

Generalmente te vas a topar con gente muy capacitada en los lugares a donde vayas a vender tu producto, porque las empresas gastan muchos recursos en capacitar a sus compradores.

Estos tratarán de bajar los costos de compra lo máximo que puedan y si no sabes lo que tu producto vale, es muy probable que lo acabes malbaratando y/o ofreciéndolo a un precio menor de lo que vale. Por otro lado, si tus expectativas son demasiado altas, acabará por no comprarte. En términos mercadológicos, saber cuánto vale tu producto es determinar un precio correcto. Una de las 4 P´s de la mezcla de marketing. 

La elección adecuada de los canales de comercialización:

Cada producto se comercializa de una forma diferente. Te recomendamos informarte lo máximo posible sobre la industria en la que piensas introducir tu producto. Si es una mesa, aprende lo más que puedas sobre el ramo mueblero, si es una lámpara, sobre la industria de material eléctrico e iluminación, etcétera.

Usando el Internet como canal de distribución.

El internet es la manera más económica de llegar a todo el mundo. Actualmente existen miles de portales sobre comercio, y mercados virtuales especializados. Promueve tu página de internet inteligéntemente y encontrarás clientes tarde o temprano. 

Las ferias.

Otra manera muy eficáz de hacerte de clientes en poco tiempo son las ferias. Generalmente los compradores fuertes y los comercializadores de productos se acercan a las ferias en busca de nuevos prospectos de compra. 

Las ferias son una manera segura de generar contactos y nuevos clientes. Además de que obtienes una excelente retroalimentación siempre y cuando estés percetivo a las sugerencias y comentarios. 

Conclusión:

La comercialización es un arte, y cada producto y servicio es único, lo mismo que su forma de comercializarse. Te recomendamos informarte más de este tema tan importante para la introducción de nuevos productos. 

Te recomendamos leer:  Comercialización de Mailxmail.com, una comunidad de educación en línea. Allí hallarás una lectura más especializada sobre la comercialización.